协议供货中单列品目

目前，从全国机房空调的采购情况来看，各地机房空调采购大多采用协议供货及定点采购的方式。

某省国税局财务管理处相关负责人告诉记者，该国税局的机房空调多与其他类型的空调一起采购，在招协议供货商时作为一个独立分包，与同批其他采购项目共同评标。该负责人表示，在国税系统很少自己单独采购机房空调，全国国税系统的空调主要是由国税总局与供应商通过协议供货的方式派往各地国税局的。

上海市政府采购中心相关人士则向记者介绍了采购机房空调的其他方式。他告诉记者，上海市采购的机房空调多为100万元以下的项目，起初采取了询价或竞争性谈判的方式。由于作为专业性很强的空调领域，生产企业并不多，而进入节能清单显得更少。因此上海的机房空调采购通过不断摸索最终采取了定点采购的方式。在与上述人士的交谈中记者发现，这样定点采购的方式给了掌握核心技术的空调供应商更多占领政采市场的机会。

此外，记者还了解到，机房空调在各个单位的需求标准差异相当大。例如全国铁道系统尤其是各大站点对机房空调的专业性要求非常高，而一些政府部门等对于机房空调技术的要求则相对不高，这种细分市场的特点，也给机房空调企业更多的专业化、差异化发展的机会。如珠海铨高机电设备有限公司便把发展重点放在全国铁路系统，进行有针对性的技术研发。

零星采购难成规模

应该说机房空调单独列为节能清单空调品目下独立的一项，对于机房空调在政府采购领域的专业化发展提供了良好的发展机遇。同时，政府采购领域机房空调不断增长的需求，也给这一专业空调提供了发展空间。

但是，还要看到，目前政府采购机房空调市场仍处于“潜水期”，整体采购规模还并不是很大。同时，有些供应商认为，政采机房空调采购金额不大，但是价格压得比较低，而协议中对服务的要求又高，这在一定程度上给供应商带来一定压力。

“也恰恰是出于这些原因，协议供货商们到了基层，售后服务有时难以跟上。例如在有些垂直管理的系统很多时候他们和上级部门签订的协议到了基层执行起来会有一定难度。”一位负责采购工作的人员告诉记者。

记者了解到，一般单位的通用机房（如学生计算机教室等）很少使用精密空调，机房空调的采购人多为铁路、供血站、医院、博物馆等具有特殊技术或保存需求的部门。业内人士告诉记者，随着近年来信息化的发展，各个单位的数据处理与维护、通讯、传播等工作要求越来越高，这也对相关设备提出了更高的要求。原本专业领域才会用到的机房空调现在日渐走入各个机关单位，已然形成了一个新兴的市场。这个市场需要在日后的采购工作中不断寻求适宜自身特点的采购方式。

瞄准新兴市场发力

机房空调去年才刚刚作为一个独立品目展现在采购人眼前，而这一市场作为政府采购的新兴市场吸引着更多的机房空调企业投身其中。据了解，南京佳力图便是其中一例，作为中国移动、电信等通信市场机房空调的佼佼者，看到政府采购的潜在商机，便开始在这一市场寻求发展的机会。

众所周知，机房空调这种专业性较强的采购项目服务很重，需要完备的安装、售后服务。这些特点给了以服务为优势的格力、美的等国内空调巨头占领政府采购机房空调市场的机会。

和格力、美的相比，珠海铨高的市场则在更强调专业特点的铁路系统。相关负责人告诉记者，全国铁路站点的空调用得最多的可能就是珠海铨高的精密空调了。一般来说，各个基层站点主要用的是恒温空调，而省会城市等较大站点多用恒温恒湿空调。

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